中國三大產(chǎn)業(yè)中，農(nóng)業(yè)作為一大產(chǎn)業(yè)，其相關(guān)環(huán)節(jié)眾多，市場空間巨大，按照農(nóng)作物經(jīng)營流程可分為：產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后。三個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)農(nóng)業(yè)耕種環(huán)節(jié)都在周而復(fù)始的進(jìn)行著這三個(gè)環(huán)節(jié)的重復(fù)工作，從生產(chǎn)資料購買到農(nóng)產(chǎn)品銷售完成，整個(gè)農(nóng)戶作業(yè)完整完成，數(shù)百年來農(nóng)戶也是依托這種經(jīng)營流程來獲取的收益。我們依據(jù)農(nóng)村市場真實(shí)情況以及農(nóng)業(yè)耕種的現(xiàn)實(shí)現(xiàn)狀，作出分析。

　　當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農(nóng)資電商，土地信息，農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，農(nóng)機(jī)具設(shè)備等。產(chǎn)后則主要集中在農(nóng)產(chǎn)品流通。

　　我們開始分析農(nóng)業(yè)的時(shí)候，優(yōu)先需要分析農(nóng)民群體在種植環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。因?yàn)檗r(nóng)民是推動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的一線工作人員，他們承載了全部農(nóng)產(chǎn)品從無到有的完整性工作。在我們深入農(nóng)村基層，了解農(nóng)戶需求的同時(shí)，優(yōu)先看到的時(shí)候各種業(yè)務(wù)的需求，需要便宜有保證的農(nóng)資，需要資金金融的支持等，但是反觀整個(gè)農(nóng)民群體，我們更多看到的是農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的強(qiáng)烈，和對抗風(fēng)險(xiǎn)所具有的手段的薄弱。

　　農(nóng)民為什么被稱為 “短視，既得利益，無契約精神”?

　　談及農(nóng)民，我們會(huì)打上各種各樣的標(biāo)簽：社會(huì)底層人民，文化程度低，無遠(yuǎn)見，見利忘義，無契約精神等。下鄉(xiāng)到農(nóng)村后，我反而思考的是為什么農(nóng)民會(huì)有這種標(biāo)簽，與農(nóng)民溝通的時(shí)候，農(nóng)民也沒有覺得自己是短視，見利忘義這種人。在經(jīng)過實(shí)地了解后，我發(fā)農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低，主要是這個(gè)群體擁有的抗風(fēng)險(xiǎn)手段極少，幾乎沒有。農(nóng)民靠天吃飯，天氣信息，農(nóng)資正確使用，科學(xué)種植技術(shù)缺失，無法獲得全量土地信息等等這些與種植密切相關(guān)的部分，農(nóng)民都無法獲得有效的手段獲取。農(nóng)民賴以生存的種植無法保證的時(shí)候，想要讓這個(gè)群體還保證有契約精神，按規(guī)矩辦事等，我想是不可能的。

　　我們能為農(nóng)民做什么才能降低他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?

　　在土地流轉(zhuǎn)不斷上升的過程中，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的種植方案需要科學(xué)化，如何為農(nóng)民提供種植過程中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)，并且切身的讓農(nóng)民感受帶來的效果和實(shí)惠，那么相當(dāng)于給農(nóng)民在種植過程中提供了一道強(qiáng)有力的防盜門。承載這個(gè)防盜門的則是農(nóng)技服務(wù)。

　　當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)和農(nóng)業(yè)金融行業(yè)這兩個(gè)部分是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接可看到的需求點(diǎn)，我們也依據(jù)在各個(gè)地方的實(shí)際工作和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多不同于大眾的觀點(diǎn)。

　　1. 農(nóng)資行業(yè)：

　　農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)耕種的基本生產(chǎn)資料，可分為：種子，農(nóng)藥，化肥三個(gè)大類，這三類農(nóng)資產(chǎn)品保證了農(nóng)業(yè)基本耕種所需的必需品。這也是目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)在做的農(nóng)資電商，利于電商平臺(tái)去除信息不對稱問題的方向。

　　農(nóng)資流通環(huán)節(jié)真的冗余和效率低下嗎?：

　　在當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)里面，基本存在兩到三級(jí)的流通渠道，有些偏遠(yuǎn)地域存在四級(jí)的流通渠道，每個(gè)級(jí)別的渠道均承擔(dān)了相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，才得以存在目前的市場環(huán)節(jié)中。

　　如上圖所示，農(nóng)資行業(yè)中每個(gè)環(huán)節(jié)均以承擔(dān)了相應(yīng)的金融，物流，倉儲(chǔ)等作用。原有只提供信息服務(wù)的環(huán)節(jié)在經(jīng)歷了幾十年的農(nóng)資行業(yè)清洗，已經(jīng)基本不存在，而且當(dāng)前的傳統(tǒng)行業(yè)流通效率之高，是超出其他行業(yè)認(rèn)知的，例如：在黑龍江的一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別經(jīng)銷商的掌握程度可以精細(xì)化到一個(gè)村里面一個(gè)屯(黑龍江村中包含屯)的某個(gè)種植大戶。信息不對稱的問題在當(dāng)前相鄰上下游之間基本不存在。在物流方面，傳統(tǒng)物流分為：火運(yùn)，汽運(yùn)兩種，火運(yùn)由于受到鐵路局統(tǒng)一管控和編排，物流效率相對平穩(wěn)。汽運(yùn)在每個(gè)地域均有相對比較成熟的汽運(yùn)車隊(duì)，但倒是之后一公里的配送能力受到地域性距離的因素，能力一直無法得到較高的提升，并且之后一公里在當(dāng)前農(nóng)村環(huán)境中，有較多的過剩配送能力被浪費(fèi)，尤其是家庭農(nóng)戶的交通工具基本可以每家每戶都有一種交通工具存在，而這部分交通工具僅僅承載了部分家庭的工作生活需求。

　　農(nóng)資銷售真的可以線性增加嗎?

　　經(jīng)銷商為了及時(shí)的，更好的給種植戶提供農(nóng)資，會(huì)在年前進(jìn)行農(nóng)資存儲(chǔ)，主要的存儲(chǔ)時(shí)期是 10月 到第二年的 2月 左右，這幾個(gè)月是各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行大量存儲(chǔ)農(nóng)資的時(shí)期，同樣也是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的主要銷售周期。隨著種植期的不斷推進(jìn)，經(jīng)銷商的庫存不斷被消化，進(jìn)而完成了本地農(nóng)資倉儲(chǔ)的銷售工作。

　　農(nóng)戶由于種植期不斷的需要農(nóng)資進(jìn)行耕種，不會(huì)提前進(jìn)行大量的農(nóng)資存儲(chǔ)，農(nóng)資的購買依據(jù)種植期的推進(jìn)，持續(xù)購買農(nóng)資，其購買源頭絕大部分是當(dāng)?shù)鼐徒慕?jīng)銷商，主要的購買時(shí)期集中在年后 2月 底至 5月 底，6月 左右。這幾個(gè)月是主要的種植周期，也可以看出，經(jīng)銷商年前的農(nóng)資倉儲(chǔ)，在種植過程中不斷被消化。以上內(nèi)容由吉地嘉禾小編整理發(fā)布，上述內(nèi)容僅供分享學(xué)習(xí)，不作商業(yè)用途，版權(quán)歸原作者所擁有，如有侵犯您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系刪除，謝謝。